首次年营收破千亿元、与苏宁达成一揽子深入合作，这为中兴通讯2016年开了一个好彩头。

对此，中兴通讯CFO韦在胜在接受腾讯科技专访时表示，“当下，没有任何一个企业能通吃一个生态，生态是不断的在演进和变化。与苏宁的合作，是中兴2014年提出M-ICT战略的实质性落地，一起打造生态共赢，我们把他称为‘合纵连横’。”

据了解，运营商业务、政企业务、消费者业务是中兴通讯目前三大主营业务。根据中兴通讯2015年业绩快报显示，2015年中兴通讯实现营业收入人民币1008.25亿元，较上年增长23.76%。

韦在胜透露，运营商业务收入依旧占据大头，政企业务与消费者业务各约占25%。至于未来增长空间上，运营商业务增长并不会放缓，政企业务将增速最快，尤其是在智慧城市、云服务领域，消费者业务则处于稳步提升中。

按照规划，2016年中兴通讯将进一步深化M-ICT战略，着力打造M-ICT“生态圈”，如何构建“合纵连横”则成为重中之重。

现金注入

2015年的最后一天，苏宁19.3亿元注资努比亚引发业界高度关注，这被外界认为是双方全球战略合作的第一步。

在昨日的战略发布会上，双方对外披露了具体合作内容及目标。努比亚手机未来3年在苏宁渠道1000万台的销售目标，苏宁所有线下门店、线上平台的资源全面推动努比亚智能手机销售。

与此同时，苏宁旗下PPTV也与努比亚签订了合作协议，双方将整合优势资源，联手打造定制手机，PPTV内容全面植入努比亚手机，并在VR等领域展开合作探索。

对于19.3亿元未来如何使用，努比亚品牌创始人、努比亚技术有限公司总经理里强表示，资金主要聚焦品牌、渠道、研发三方面。“苏宁注资全部都是现金注入，努比亚未来IPO也是必然。”韦在胜表示。

据了解，增资完成后苏宁润东将持有努比亚33.33%股权，成为努比亚第二大股东。努比亚方面表示，本轮增资后，其估值将超10亿美元。

众所周知，中兴终端过去在运营商渠道有基础，但在社会渠道及电商渠道相对薄弱，努比亚虽起步电商渠道，但规模有限。与苏宁合作可以弥补在该渠道的短板并大幅提升市场覆盖。

如努比亚不仅可以借助苏宁的大数据优势，提前洞察市场和用户需求，提升设计和研发能力，更快、更准确地推出用户喜欢的产品；更重要的是，苏宁O2O的全渠道资源，都将优先推广努比亚。

而这一互补的合作也让中兴母品牌终端受益。据韦在胜介绍，“中兴母品牌终端也会进入苏宁的渠道，但侧重上会有所不同，毕竟苏宁已持股努比亚，这也是为何没有选择与母品牌合作的原因。因为努比亚已是一个独立公司，相对母品牌是一个业务分支，注资及有关合作等操作相对简单。”

从资本到战略

据了解，双方半年前开始接触，相比三年前的渠道合作，此番合作范围更广更深。从业务、资本领域上升到战略层面，内容广泛涉及智能手机、云计算、大数据、通讯设备、智能家居等多个领域。

基础设施方面，中兴作为国内政企网、智慧城市的核心厂商，将为苏宁搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施；双方将在大数据方面深入合作，挖掘零售数据价值，拓展O2O合作空间。

中兴通讯总裁史立荣前不久表示，中兴通讯智慧城市业务已经开始布局3.0，以大数据挖掘和应用为主要目的。“智慧城市今年给我们带来可能翻番的增长” 韦在胜表示。

据了解，中兴在2015年提出了“智慧城市2.0”，提出在建设智慧城市的起初，就从顶层设计开始打造智慧城市整体规划。在智慧城市3.0的时代，智慧城市不仅仅可以实现为市民服务，为城市管理服务，还可以实现为企业服务，进行扁平化的服务，让共享的大数据创造价值。

回想去年阿里283亿元注资苏宁，双方也在云服务、大数据展开了一定合作。有分析认为，不同于中兴提供的基于底层技术构架的云服务解决方案，阿里更多是提供大数据服务分析能力，所以三者之间并无竞争，而是协作关系。

入口方面，联合定制的努比亚可以成为苏宁支付工具等互联网应用的一个重要的入口；同时，中兴是全球重要的IPTV/OTT基础技术提供商，苏宁有优秀的文娱内容和渠道有势，双方在智能电视、大视频内容方面将有巨大合作空间。

据了解，未来双方还将有望在互联网金融、虚拟运营商、IPTV等领域展开全面密切合作。

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